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IMS解读从OPPO看网红的商业价值

2018-11-07 16:07:32 | 来源: 民生新闻

【IMS解读】从OPPO看红的商业价值

6月19日,顶级电商红张大奕发了这么一条微博,很明显这是在为OPPO做推广,让我不得不感慨,张大奕不仅电商做的风生水起,微博推广也没有落下,两手都要抓好,也难怪她能如此成功了。

并且在2017超级红人节上,张大奕作为顶级电商红,还登上了最具商业价值红人TOP10榜单,这份榜单中的无一不是顶级红,papi、张沫凡、雪梨、回忆专用小马甲、同道大叔可以看出,现在红的商业价值已经得到了全社会尤其是品牌客户的认可。

红的商业价值在哪里

其实很多人都很奇怪为什么红现在有如此大的影响力和商业价值,但在看来,这一点也不奇怪。

随着互联的发展,人们的生活已经越来越离不开络了,尤其是移动络的兴起,在这样一个大环境下,络上的内容频繁的出现在人们的视野当中,这为红商业价值的提升提供了最佳的条件。并且,随着社会的发展,人们对于新鲜事物的接受程度越来越高,并随着80后、90后成为社会的中坚力量,人们的消费观念也随之改变,人们愿意为内容以及版权付费,这都为红商业价值的提升铺平了道路。

在以前,品牌进行推广都热衷于通过明星代言来进行推广,而明星的商业价值早已是大家公认的,但随着红的出现,品牌也看出了红所拥有的商业价值的潜力。在品牌客户眼中,红与明星其实是有着共同之处的,但在某些方面却又不同。

首先红同明星一样,都有大量的粉丝,并且粉丝愿意为红的推广付费,这对于品牌来说就意味着转化率,但与明星这种纯粉丝营销不同的是,红可以生产内容,并且根据垂直的领域不同,品牌可以做到精准定位找到符合自身产品性质的红,然后通过这个红进行推广,这点是红与明星的不同点,同时也是红自身的优势。

比如OPPO这次就是根据的各个卖点定位了不同领域的红,外观卖点可以定位到时尚红,摄影摄像功能可以定位到摄影、旅游红,硬件可以定位到科技类红。所以相比于明星主打外观牌,找红做推广可以更灵活更精准。

并且随着定位精准了,品牌客户看中的曝光量、话题阅读量、粉丝互动数也会相应增加,这次张大奕就是通过外观入手,因为张大奕本身就是一名时尚红,而张大奕的粉丝也大多为时尚爱美的女性,并且她们都是喜欢并倾向于模仿张大奕的服饰搭配的,所以张大奕通过外观搭配方面入手更能引起粉丝们的讨论,从而实现转化。

种种原因造就了现在红的商业价值以及在品牌客户们心中的地位,而且不光是国内的品牌青睐通过红做推广,国外的品牌也喜欢通过红做推广,Dior、Furla、Tod's、LV等各大品牌都非常热衷于与红合作,欧莱雅更是以7位数的金额签约了一名Instagram的红。可以说,通过红推广自身的品牌已经是一种全球化的趋势,并且一定会成为未来的主流。

红实现商业价值的方式

依托平台的发展,现在自媒体进行变现的方式及渠道也是越来越丰富,一开始可能只是帮品牌发发微博或者图文,但现在随着平台及行业的不断发展,红实现自身商业价值的方式也是越来越多样化。

广告

广告可以说是最常用的方式之一,品牌客户通过红的影响力把粉丝吸引到广告中,从而实现转化,这种方式与以前电视上的明星硬广有异曲同工之处,但现在随着互联的发展,视频广告已经不一定要放在电视上了,社交平台一样可以成为视频广告的载体。视比如前段时间papi酱为New Balance的代言就是典型的通过视频广告来完成的。

而前文所说的张大奕的那条微博,就是一条标准的图文广告方式,图文广告与视频广告的形式是完全相同的,只是表现形式不同,从而导致了成本的不同,图文相比于视频成本更低,品牌客户完全可以今天决定,第二天就让红发布。

直播

另一种常见的就是直播的形式,红通过开通直播间,吸引粉丝观看自己的直播,并且通过直播当中的礼物来获得收益,但这种方式所获得的收益需要交给直播平台一部分。但现在直播已经有了新的商业模式,那就是边播边卖,通过红口播、试用、推销等方式推广品牌的产品。直播相比于广告更考验红的硬实力,因为红要时刻保证直播时气氛,并且把握好品牌露出的时机及时间,最重要的则是直播的idea,如何完美融入产品,不会让人感觉突兀,这样才算得上是一次好的直播营销。

电商

当然,说到张大奕就不得不提通过化身电商提升自己的商业价值,比如前文十大最有价值红中的雪梨和张沫凡也是这种方式,在2016年双十一的时候,张大奕的淘宝店销售额甚至超过了优衣库,转电商的商业模式对于美妆、时尚类的红是最容易走的商业模式

IMS解读从OPPO看网红的商业价值

自主创业

还有就是如丁一晨一样进行自主创业了,通过自身的名气推出各种衍生品,而且自主创业的红大多有一技之长,如唱歌、绘画等,丁一晨就是走的这种自主创业的商业模式,通过自己画的漫画,不断推出其衍生品,使笔下的人物形成一个IP,从而实现自己的商业价值。

还有一些其他的方式,如打造红孵化器进行培训、资本注入等,所以可以看出随着行业的发展,自媒体变现的方式也越来越多样化。

实现商业价值的好帮手

所以可以看出如今红的商业价值已经得到了普遍的认可,而对于红来说,想要实现并提升自身的商业价值,最快捷便利的方式就是找到一家专门实现红商业价值的公司来帮助自己,IMS新媒体商业集团就是这样一家公司。

IMS新媒体商业集团是由新媒体营销行业的领航者李檬创立,目前是国内最大的以社交营销为核心的新媒体商业集团,IMS在很早就预见到了红对于社交平台营销的重要性,并一直致力于帮助红实现自身的价值,红可以通过IMS旗下的WEIQ自媒体广告交易市场与品牌建立起联系,从而实现自身的商业价值。

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